新闻详情

NEWS

唯麦会,社交电商的又一个新的爆发

发布时间: 2018-07-15 16:01

火热的社交电商

006zPSCdzy7lX2MnfQC42&690.png

首先,我们知道如今最火热的社交电商平台与其他新兴的移动电商平台最大不同在于:其流量主要来源于店主通过微信、微博等社交平台的分享,而非搜索引擎和品牌广告。

目前来看,社交流量的优势显著,一方面其流量源源不断,只有社交平台还在蓬勃发展,平台只要有店主陆续加入,流量就一直会增加,而不会因为没有投放搜索引擎和品牌广告而枯竭,这无疑使得平台的运营成本更低。另一方面社交流量由于来源于大多都是店主或店主好友的分享,基于强社交强连接的信任关系,购买转化率会更高,流量更加精准。也正因如此,社交电商平台极易被引爆,此前拼多多就是通过拼团模式在社交平台上引爆的


唯麦会为何会爆发?
事实上,自从 2013 年之后,社交流量的增幅就已经超越搜索引擎流量,而在国内社交产品更是已经成为了中国用户的全场景最受喜欢应用。 “在新的移动互联网流量环境下,社交流量 50 倍、甚至 100 倍得大过搜索流量,但这些流量还并没有被很好地商业化。因此,当流量越来越贵的时候,唯麦会希望帮助品牌获得更精准、更低成本的社交流量。”而这或许正是唯麦会能够在目前获得阶段性成功的原因之一。
其二,唯麦会能够在短时间内引爆还有一个不可忽略的因素,那就是其迎合了新零售时代消费升级的大趋势,并选择以居家生活用品为方向,另一方面也填补了社交电商在专精于居家生活用品的空白。特别是当网络购物已然成为人们的生活习惯之后,人们在网络上购物的诉求就不再是简单的低价便捷,而是希望能够购买到更高品质的商品,并享受到更加贴心周到的服务。而在这时,人们对网络购物的体验的期望值提升,这意味着原来单纯靠低价已经无法撬动市场。实际上,云集微店成功之道正在于此,其商品全部都是品牌授权直采,这保障了正品货源。
而在售后服务上,唯麦全程服务,以保证消费者在产品的售前、售中和售后各个环节中所存在的疑问,能够在几秒内快速做出相应的回复和解决。这些举措无疑迎合了当前消费者的电商购物需求,从而使其能够在众多“微店模式”的创业公司当中脱颖而出。不过,面对人们不断期待值不断提升的体验需求,接下来唯麦会还会在物流、客服、供应链和品牌等方面持续优化和发力。

还有一个可能忽略的原因就是移动电商市场整体蛋糕的变大。根据国家统计局公布的数据显示, 2015 年全年网上零售占社会消费品零售总额比重12.88%。其中移动电商交易规模达2. 07 万亿元,在网上整体零售中的占比超过50%,增速达141%,整个电商市场的蛋糕也相比 09 年、 10 年扩大了无数倍。唯麦会在这个火热社交电商的趋势下,必定会走得越来越长远。


唯麦会只是社交电商集体崛起的一个缩影
自 2014 年以来,移动社交电商的发展势头便很迅猛。《 2016 移动社交电商行业数据报告》显示,2013 年到 2016 年商家规模增长迅猛, 2016 年商家规模超过千万,到 2018 年市场规模有望突破万亿,预计未来三年,社交电商将有十倍以上的拓展空间。可以说,唯麦会的突起只是移动社交电商行业的整体崛起的一个缩影。

实际上,除了唯麦会之外,这些年还有不少电商平台在这一波移动社交电商浪潮当中受益。比如京东在 2014 年获得腾讯战略投资之后,腾讯向京东开放微信、手机QQ一级入口给京东购物,这直接使得京东用户量实现大幅增长。数据显示, 2015 年第四季度,京东新增用户中有1/ 3 来自微信购物和手机QQ购物。而在 2015 年双 11 当日,京东新增下单用户中,来自京东微信购物和手机QQ购物的比例更是达到52%。而借助于社交流量的导入,京东也在最近几年交易额持续走高,并在今年顺利实现了盈利。


所以,不难看出,社交电商在当前正在裂变成为三种形态,拼多多是之前团购平台的社交“变种”,而京东是社交电商在传统电商平台上的“植入”,而唯麦会则是既连接C端用户,又连接B端用户,本质接近于京东和亚马逊的商业模式,又有其“社交”特色。
在未来,随着社交网络的持续渗透和“编织”,社交电商可能获得更大规模的爆发,唯麦会作为其中的一家,也将会交出更加漂亮的成绩单。