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唯麦会商城:“另类”的新零售

发布时间: 2018-07-14 16:45

微商艰难时遇见新的社交电商

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外界很多人认为社交电商的核心是解决了流量问题,等流量越来越少社交电商等各大平台也就止步了。对于唯麦会也是一样,首先忽略唯麦会的流量,每个电商都有自己的定位,唯麦会不像京东、淘宝那样是全品类的电商,而是像专做沃尔玛细分的一部分的Costco。唯麦会的定位是专注于居家生活用品的购物平台。


反观这几年做得火热的微商,其实不难发现,微商做得火热的原因是通过人跟人之间介绍的方式来销售商品的,这种销售方式从古到今一直存在,包括直销、传销都是这样。而微商存在的问题也是同样的突出,因为它的设计模式是n个层级,每一单的利润需要按5-6个层级来分,所以消费者拿到的商品价格普遍较高。这种设计模式也是与唯麦会等社交电商平台不同的,当然通过口碑化的方式来卖东西各大平台都是认同的


2016年初,微商出现大面积“坍塌”,很多知名微商品牌2016年的销售额只有之前的1/10甚至1/20。也正是那个时候,2016年5月份,新的社交电商模式崛起,唯麦会就是其中的一家,不同于微商。打个比方,京东好比是一家超市,它选择的是找人拿着喇叭吆喝,然后客户就到它的超市里买;唯麦会则是另一家超市,但它并不花钱找人吆喝,而是雇一帮销售员出去卖,然后给销售员提成。当然,这些销售员并不是扛着货出去卖,而是告诉消费者到唯麦会的超市去拿货。唯麦会做客服,唯麦会收钱,唯麦会发货,所以,唯麦会的销售员也不用像微商那样囤货压货。


投资唯麦会的逻辑

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那么,唯麦会在众多的社交电商的平台中到底扮演者哪种角色呢?和其它电商又有什么差异?首先则是通过采购团队,选择一些高性价比的居家生活商品,然后通过唯麦会店主的宣传来完成销售。所以,唯麦会对消费者、店主和企业都是有帮助的,一是为消费者提供了更高性价比的商品;二是让店主获得了销售提成;三是还帮助中国一些品牌企业完成销量和推广。

唯麦会在社交电商中也始终坚持者两点

第一,为消费者提供正品。可能坚持正品会导致利润低、找货难,但是长期坚持下来,消费者就能感知得到。

第二,把客户服务做好。要认真服务好每一位消费者,而不是只把他们简单当做赚钱的对象。


社交电商的核心是信任

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外界还有一个误解,认为社交电商的这种新的销售方式只是通过微信朋友圈来卖货,但从深层次来讲,它是通过口碑来卖货。通过口碑销售有很多种形式,比如见面、打电话、社交软件交流等等。因为现在大部分人都活跃在微信上,所以唯麦会等社交电商平台的传播渠道就侧重于微信。

传播渠道是载体,社交的核心是人跟人之间的信任,只有信任才会产生交易。唯麦会也是通过自己的口碑一点一点的于店长建立起了现任的关系

首先,唯麦会相信人跟人之间是有信任的,通过信任可以销售商品。其次,唯麦会相信只有好的商品才能维持信任,才可以持续销售商品。假如消费者通过店主在唯麦会平台买到假货或者质量特别差的商品,消费者对店主的信任就会衰减,店主对唯麦会的信任也会衰减,最后就会导致唯麦会出现危机。

唯麦会有自己的文化和价值观:友善、利他、共赢、传承,它希望店主成为他们朋友的意见领袖,而不是像原来的微商一样去忽悠朋友。唯麦会的店主自己也是产品的消费者,唯麦会一直跟店主倡导“自用加分享”。也在不断的思考去不断地思考消费者需要什么?店主需要什么?